不管是做什么电商市场，打造爆款产品是每个卖家的梦想。

因为每一款爆品带来的实际效益远远不止提升销售额，同时它对店铺流量也是有力的刺激，不仅为品牌带来源源不断的关注度，还能在电商领域赢得一席之地。

一、产品不爆的原因

1、认知出现错误  

很多卖家在选品时，经常会根据销量来判断产品是否有成为爆款的潜力。的确，爆款产品的销量一定高，但是反过来还成立吗？

卖家必须注意的是，不是销量高就是爆款。

爆款的一个重要特征就是自然搜索量表现好，至于那些看似销量高的产品，很可能是通过低价促销、站外活动、站内活动实现的。

2、信息收集难度大   

独立站和平台不同，卖家不能直接在某一平台进行搜索，而是要在多个平台进行检索，从而来搞清市场情况，包括有什么样的细分品类，有什么样的竞争对手等等。

这些信息往往都需要在大量的数据中检索出来，难度较大，并且卖家要注意检索过程中其他信息的误导。

3、消息滞后  

一些中小卖家在选品时通常都会跟随大卖家，大卖家卖啥，他们就跟着卖啥。

只是当大卖家在销售这些热卖商品并被你知悉时，就预示着这款商品已经到达甚至过了比较火热的势头，后期会渐渐地走下坡路，最后淡出市场。

如果中小卖家在这个时候再开始准备，将明显滞后于市场。

4、店铺风格不统一   

小卖家去跟别人家的爆款，但是即使是同一个类目的商家，每一家的受众都不尽相同，特别是对于独立站这样的私域流量。

就比如说爆款的受众是30岁女性，而你的独立站受众是40岁女性，那么原本的顾客也不一定会下单。

二、爆款产品应该具备的条件

1、用户痛点  

一个爆款产品必须具备一个甚至一个以上能解决用户痛点的功能。

也就是说，你的产品必须要至少能解决用户一直没有被解决的一个问题或麻烦，才能快速切入市场，瞬间引爆。

2、刚需产品  

爆款产品一定是是用户的刚需，就比如我们每天的衣食住行，这些东西就是刚需，每个人都需要。

3、高频使用 

如果一个产品用户的使用频率不高，那这样的产品必然成不了爆款，所以一定要让产品匹配到一个高频使用的人群。

4、客单价相对较低 

移动互联网时代是一个小额支付的时代，很多人对于几十元/美元的消费根本不在意，随便一冲动就购买了，所以客单价低的产品可以让客户快速下单，冲动消费。

但是做跨境电商市场有了信息差的存在，原则上客单价可以适当提高，同时还要再考虑运费，所以客单价可以控制在相对国外较低，但相对国内较高的范围内。

三、如何打造爆款

1、观察市场动态做好调研 

在决定爆款产品之前，应该先对市场进行分析，先观察大市场增长率，再观察细分领域的市场占有率。

卖家可以先看看市场上有哪些新鲜的产品吸引了消费者的关注，通过一些社交软件和网站关注一下，把握时代的潮流和趋势。

需要注意的是，产品的选择要在深入了解市场和消费者需求的基础上确定，还要根据独立站的受众定位来分析。

2、提前了解未来市场

做完市场调研之后，不能只局限于当下的数据分析，还要把目光放得长远一些，了解未来市场趋势。

因为当你通过数据分析出来什么产品比较畅销的时候，这款产品可能已经过了销售的旺季，失去了爆款的价值。

所以你还要分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，提前做好准备，在竞争中抢得先机。

建议独立站卖家们一定要及时关注有关热门类目的变化，关注重大流量关键词的变化，提前布局，有的放矢。

3、充分利用社交媒体营销

社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有30亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到25亿。

社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。

跨境电商企业应该对社交媒体给予足够的重视，通过精细化运作，让社交媒体成为真正更有效的跨境营销方式。

4、爆款产品的维护

当你费劲九牛二虎之力做好一个爆款产品过后，如何维护好爆款也是一件非常重要的事情。

首先，你要稳定好你的供货商，毕竟三分运营，七分选品，爆款的产品必须稳定，并且有充分的库存供应，此时的商品检验也十分重要。

千万不要等到客户持续下单而库存没货了，那么前期的市场投入就白白浪费了。

其次，你需要不断优化你的产品页面，从关键词到标题，页面也可以根据客户反馈进行微调；

对客户的投诉也要重视，一定要第一时间维护好客户的正当利益，因为爆款的核心就是持续的优质的客户体验