跨境学院 跨境干货 一文读懂什么是独立站?你适合做哪种独立站模式?

一文读懂什么是独立站?你适合做哪种独立站模式?

更新时间:2023-09-25 10:21:05文章来源:

一文读懂什么是独立站?你适合做哪种独立站模式?

随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少,经营风险的不断增加,大部分人知道前年发生的亚马逊封店潮,涉及约1000家企业,5万多个账号,预估损失超过千亿元。
正因如此,更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台,开始转向品牌独立站,选择多渠道同时布局。
《中国跨境电商独立站研究》报告统计,2020年独立站占据了中国跨境电商B2C市场的25%,而预计到2025年,这个比例将飙升至50%!
与国内电商发展不同,国内电商市场由几大巨头瓜分。在国外虽然也有如亚马逊、速卖通、ebay、wish等平台约占50%的零售市场,但是消费者更喜欢直接使用浏览器搜索、在独立站上完成购物,方便他们比较产品,获取购物评价。
可以预见未来将会有更多的卖家开启独立站,以更灵活的形式去拥抱跨境电商市场。
如果你想做独立站,那么读完本篇文章是你要做的第一步。本文涉及到

1什么是独立站?

相信大多数跨境电商卖家都听过外贸网站、谷歌网站、自建站、品牌站这些词汇,其实这些都属于独立站的范畴。那么如何定义独立站呢?
独立站是企业或个人建设的具有销售功能的官方网站。通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。
这个网站有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。因此独立站是一个100%由卖家自己控制的网站,所有的流量、品牌影响和知名度都属于卖家自己。
独立站能够给用户提供更好的用户体验,让品牌更贴近真实的消费者市场,是跨境卖家私域流量变现的渠道。

 

二、独立站有什么优势?劣势?对比平台有什么不同?

(一)独立站和平台的区别主要体现在以下五个方面:

限制:平台规则有很多限制对卖家具有约束。独立站没有限制,自由度相对较高。

客户:平台上的客户都被平台掌控。在独立站内客户是自己的,还可以打造私语流量提升品牌。

比价:平台经常会出现价格战、竞争严重。而独立站没有价格战,卖家可以提高价格自由发挥。

流量:平台有站内流量,前期可以受到平台的扶持。独立站没有站内流量,需要做站外推广引流。

利润:平台交易佣金为8%~15%不等,扣除交易佣金后利润率低。独立站没有佣金,所以卖家可以有更多的资金来运营和周转。

 

(二)下面我们就来具体说一下,相对于平台来说独立站的优点和缺点吧。

1实现数据独立,摆脱平台限制第三方平台一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而自己的独立站,所有客户的数据都沉淀在系统里,卖家不仅对数据安全有所掌控,还可以更深入地挖掘数据价值,为后续的营销跟进打好坚实基础。
独立站是一个独立的网站,具有独立域名、服务器、程序的电商平台。因此不受平台的限制和制约,也就是说不会轻易被封店,产品种类也不受限。
2.展示产品信息,树立品牌形象独立站能让买家更详细的了解产品,也更容易对品牌产生信任,这有助于卖家通过独立站将自己的产品品牌化。
独立站的消费者相较于价格,更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感,继而对品牌产生信赖,并成为品牌的忠实粉丝,不断复购并推荐给其他消费者。
3. 独立站的利润空间更大第三方电商平台比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。
而做独立站的话,国内的一些建很多连佣金都没有,或者费用很少,具体看自己的建站工具。
并且产品实现品牌溢价,没有同行的竞争避免了价格战,卖家自主定价。只要打造出品牌就能有更高的产品利润。
4降低准入门槛   得益于跨境电商模式可以直面零售消费者,商家能以较高的资金周转效率,以及小批量备货,甚至通过代发货实现零库存成本的优势,大大降低外贸业务的资金门槛。
同时,跨境跨境独立站给了大量个人创业者或中小微企业,参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。
5资金回款快相对于亚马逊平台:绝大多数回款周期是14天而独立站:基本上用户确认收货的1-3天内就可以收款了,具体到合作的收款公司账期,例如:PP,PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,COD等。


(三)看完独立站有那么多优势,独立站有没有缺点呢?独立站的缺点不在于本身,而是因为其存在一定的门槛,需要更精细化的运营。
1.独立站需要推广花费
在第三方平台,流量是平台先获取,平台制定规则和流量分配机制,无论是排名、权重、谁能卖多少、具体怎么卖、和谁一起卖,都是平台说了算。
而独立站最大的问题是没有直接的自然流量。网站上线之后需要我们通过SEO,社交网络,红人推广,视频营销,付费广告等等站外推广方式,主动的将我们的品牌和商品推送展示给潜在客户。
除非我们的品牌已经有一定知名度,否则我们开了店什么都不做,是很难有自然流量的,更不要说销量。
2. 独立站运营存在难度
独立站的运营难度大,需要企业具备一定的技术和营销经验,才能保证网站的设计和内容的质量和体验。
运营独立站需要定期更新网站的内容和功能,保证网站的安全性和稳定性,这需要一定的技术和管理能力。
同时,独立站需要积极参与社交媒体和网络社区,与用户互动和沟通,增加用户粘性和忠诚度。
总而言之,独立站是跨境电商未来的发展趋势,做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚,能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化,更好的为下一步再营销做准备。

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