文案是营销中很重要的一环，它解释了产品是什么以及为什么值得购买。对于同一个产品，换一个有档次的文案，可能就有着出乎意料的销量。

所以独立站的文案内容要有重要的点，有核心，信息表达要清晰，要能毫不留情地戳到潜在客户的“痛点”。那么如何才能写出有吸引力的网站文案呢？

一、经典的写作公式

有研究表明：我们只有3-15秒来抓住读者的注意力。所以很明显，太过复杂没条理的文案是无法吸引到客户的。

这一步，网站文案的表达要更加通顺，更有让人愿意读下去的欲望，要做到明确、简洁、正确。

可以利用经典的文案公式AIDA模式来写网站文案：

ꔷAttention – 吸引读者眼球，常见发生在标题、文章开头一句

ꔷ Interest – 引起客户阅读兴趣，往往是客户的需求点、新鲜多汁的利益点

ꔷ Desire – 给足理由抓住客户的心，往往是解决方案

ꔷ Action – 下一步提示，可以是表单、跳转、下载等各种

二、如何写好产品的特点

我们需要对自己的产品有足够的了解和认识，梳理出产品的卖点。

1、提炼出核心关键词

这个阶段，可以说我们完成了网站文案创作中“遣词”的步骤，“词”有了，接下来就该是“造句”了。

根据总结出来的卖点，融入核心关键词（不建议一个词从头到尾一直在重复或多次出现，可以尝试用另一个表达方式去呈现）开始造句。

2、转化为利益点

单纯告诉用户你的产品有什么属性是不够的，你还要告诉他们“这个属性能给他带来什么具体的好处”。

比如关于“便携性”的文案，客户本来版本的文案是：

ꔷ 内置独立收纳袋
ꔷ 收纳，节省空间小天才

难以让人1S弄懂什么意思，不知道这对我“有什么好处”。所以，需要经过修改，直接指出用户的利益：

ꔷ 收枕头，比收电脑还简单
ꔷ 仅仅2罐可乐大小，方便带去任何地方

3、使用情景化表达，让人1s建立印象

人是视觉动物，带入情景的视觉化的描述，更能让人瞬间get到利益点。

ꔷ 产品属性：定制布料
ꔷ 加上利益点：定制布料，全向透气不出汗
ꔷ 视觉化表达：球衣布料，全向透气不出汗

三步中，第3点情景化和视觉化表达是比较难的，因为找一个大家普遍认可的场景和视觉化感受物是比较难的，受生活和文化习俗影响。

三、具体如何写好独立站文案

1、读懂你的客户

你知道你的目标客户是谁吗？你了解他们的需求吗？如果你想要的是他们的共鸣，那就从理解他们开始吧。这里有一些小技巧可以帮到你：

•利用公司的市场研究和分析网站流量数据，找到他们的足迹

•在线调查、民意调查和访谈，直接问他们想要什么

•浏览TikTok、Pinterest等社交平台的热门话题，感受他们的喜好

例如，如果你在卖背包，试试看看Pinterest上的背包话题，你会找到很多你的文案可以用到的词汇和语句。

成功的皮具品牌XX Standard，他们在描述背包时用了“日常忙碌”、“将陪伴你多年”这样的词，和客户直接对话，走进他们的生活。虽然他们在Pinterest上只有5000多粉丝，但主页的月浏览量超过了9.6万！

除此之外，研究竞争对手的电商文案也是一个好方法，了解对手怎么宣传自己的产品优势，发现他们在文案上的不足，来创作出更好的内容。

2、写出吸引眼球的标题

标题是客户对你的开始的印象，甚至可能决定他们会不会买你的商品。我们需要在电子邮件、主页、产品页面、广告等地方放上引人注目的标题。

一个有吸引力的标题有两个要点：清晰和共鸣。例如，眼镜品牌Warby Parker的标题让其优势一目了然，非常清晰。

共鸣则是指与客户建立更深的层次的联系，如果你很好地了解你的目标客户，你的标题将更有可能引起他们的共鸣。

研究客户的需求、目标和问题至关重要。例如，食品品牌Partake Foods用“因为成分至关重要”这个标题传达了他们和顾客一样在乎食物成分，也就是在告诉顾客：“我们懂你”。试想一下，如果是个通用的标题，比如“尝试我们的美味产品”，那对客户来说，这个品牌跟其他品牌没有任何区别，也就没有非选它不可的理由。

3、讲述你的品牌故事

人们喜欢听故事，一个好的故事可以建立你和顾客的联系。

例如，自行车品牌Madsen Cycles就向客户讲述，他们在丹麦受到自行车文化的启发，决定将其带回美国的故事。

除了品牌文化，你还可以在产品描述中加入故事。比如讲述该产品将如何改变客户生活。这些故事与客户建立了融洽的关系，它们会唤起正面的情绪。所以你有讲述你的品牌/产品故事吗？

4、制造紧迫感

要让你的潜在客户立刻行动起来，就需要制造一些紧迫感。有许多方法可以让你做到这一点：限量库存、神秘折扣、限量版产品、特价时间限制、特殊条件下的免费送货等。

5、减少下单前的犹豫

大多数访问你网站的客户还没有准备好购买，你的任务就是通过文案减轻他们的犹豫，让他们放心下单。你可以尝试一些风险规避的策略，比如包邮、免费退货、退款保证、绿色支付说明等。

6、作出决定

客户的疑问被解答了之后，需要有人再往前推他们一步，去操作下一步。这里有一些具有号召力的CTA按钮文案写作技巧供参考：

①表明操作风险很低，例如“Try for free”“No-risk trial”或“No credit card needed”

②这么做会有好处来引导，例如“Get professional advice”、“Explore our products”或“Customize my plan”

③用人称代词增加个性化，例如“Sign me up,”、“Yes, take me to the sale,”或““Add to my bag”

以上是一些如何输出独立站更好的文案的全部内容，卖家们可以灵活运用到自己的独立站上，让自己的独立站能吸引到更多的客户。