必看！揭秘独立站运营模式，适合哪些人群？
独立站的模式实际上也有很大的差异，如果卖家选错了模式，那后面再怎么做都无济于事，独立站模式主要分为两大类：铺货模式和精品模式。
一、铺货模式
铺货模式，其实就是爆品模式，跨境卖家需要在独立站内上传大量的产品，然后通过Facebook进行广告投放。产品数量越多，就越有可能会出现爆品。
铺货模式对于选品没有太大的要求，上面什么产品都有，只要爆款产品，那么你都可以看到这些产品。
网站特点：
①产品很杂乱，有不同类目的产品
②网站的复购率很低，几乎没有复购率，而且有时候还会上架侵权产品，你过段时间看，这个网站可能就不在了。
③产品的主图或者详情页，差不多都是属于全扒的，偶尔会做下调整的
案例网站：这些网站都是我之前收集的网站，里面的产品都是以往的爆品。

跨境卖家会在网站搭建好后，上传大量产品，通过广撒网的方式出单。像兰亭、有棵树、环球易购、易佰网络、通拓、赛维为代表，在各渠道都有大量SKU，铺货模式只是适应早期的跨境电商，有货就能大卖的时期，现在品类和卖家过度饱和、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期，铺货模式已经行不通了。
给大家介绍铺货模式不是为了让大家选择这个模式去做，只是作为独立站模式完整性的一部分。另外 ，现在也不能盲目铺货，基本是去铺爆品的模式，大部分之前在平台铺货的卖家，会通过独立站先去测品，再上平台，或者直接就通过独立站来做爆品站群。
优点：
操作简单，新手卖家也可操作。
成本低，只要成单才直接进货。
产品能快速上市，建立稳定销售网点，可以营造出点、线、面的联动局面。
缺点：
产品杂乱，风格混乱，无法形成稳定的目标客户群体。
工作量大，只有产品足够的多才能出现概率性成单的可能无库存产品，卖家不清楚供应商库存，有可能产生库存不足等问题
适合人群：资金比较少、运营经验不足的卖家。
超典型的独立站分析：
1、兰亭集势（LightInTheBox） 
兰亭集势成立于2007年， 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是比较好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。
2、通拓科技（Tomtop）
Tomtop于2004年成立，总部位于深圳，可以说是全品类经营，基本只要跨境电商有卖的，差不多也有涉猎，包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类，数万种商品。
二、Dropshipping无货源模式
跨境卖家不再需要思考商品库存的问题，一旦有成的订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。
较典型的做法是以 Shopify 建站+Obelro 选品+Facebook 推广。最初起源于国外的一些 Affiliate 社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网老牌玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表，有 phonebibi，dudegadgets 等。
在这种模式下，卖家也需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。
优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。
缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。
适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业
三、COD货到付款模式
这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。跨境卖家通过COD单页的形式向市场销售您的产品。通过货到付款的模式，能很大的提升用户下单的转化率。这一时期的典型代表，初期是以福建卖家为主的一些外贸玩家。包括布谷鸟，嘉鸿，星光信息等等。
四、POD模式
即按需定制，POD模式一方面利润会比较高，因为定制产品的定价可以更高。另外一方面POD模式，跨境卖家可以根据消费者的订单来备货，所以不存在备货压力。
像这种定制的也许是跨境独立站获得收入的非常好模式之一，因为它拥有独特的设计理念以及个性化的设计的定制产品总是让人眼前一亮的，也很好地满足了他们追求个性化的心理需求。这样的产品在国外市场大受欢迎！目前对POD美国是需求较大的市场。
优点：发展空间大、灵活性高、低风险。
缺点：订单没办法自己掌控、利润空间相对较低。
五、垂直品类模式
垂直品类模式就是专注于单一品类，比如，服装、假发、灯具。只开发单一品类下的其他产品。垂直品类模式较大的优势在于，受众是相对固定的，因此可以积累客户和品牌。同时因为品类的单一性，网站看起来也会更加专业，所以更容易获得消费者的信任，这种模式将会成为未来发展的趋势！
网站特点：
网站产品较多，SPU 可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个 SPU。
网站的流量来源主要是 Facebook 广告和谷歌广告以及其它自然流量来源
由于垂直品类可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。
优点：更专业，更容易加深目标买家的信任，有利于品牌传播。
缺点：主要流量依赖于广告。
案例：
一个做女装的综合性网站，每个月差不多有 90万访问量，网站的跳出率 59.36%，访问页数差不多 3.49，平均的访问时间 3分钟40秒。
通过 similarweb 工具分析，可以看出这个网站的流量分布，搜索流量和社交流量相差不是很大，可以看出谷歌广告和 FB 广告每天的预算不会相差很大的。
从社交媒体流量完全可以看出来，Facebook 流量占了 90%以上，那么主页粉丝肯定是非常多的，因为这类品类都是这样的。
六、单产品模式
整个网站内只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。这种模式常用于研发型的团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式，这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。
七、DTC品牌化模式
DTC模式去除了中间商这一环节，通过各种渠道直接触达消费者，与消费者进行大量互动，获取一手的数据，从而对消费者的需求能够迅速反应、快速完善产品，赢得消费者的口碑。
没有了层层的中间商，DTC品牌也在以更高的性价比俘获着年轻人的心。
因为直接接触消费者，消费者购物喜好的变化、当下较迫切的需求，以及对于产品的新评价，工厂都能在较短的时间内获悉。通过及时对产品和服务做出调整，跨境卖家可以制作出更符合消费者喜好的产品，从而增加产品的生命周期。
优点：
有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。
缺点：
获得头一批容户的成本可能很高，而且没有优势来利用第三方零售商的现有流量。因此在付费渠道上投入的可能更多。
案例：
https://www.glossier.com/一个做美妆产品的网站，，每个月差不多有 1500万访问量，网站的跳出率 48.84%，访问页数差不多 4.56，平均的访问时间 2 分钟 37 秒。
社交媒体流量这块，完全可以看出来，YouTube 流量占比和领英的相差无几，说明比较重视各个社媒平台。
总之，对于一个小白想快速入门独立站，找一家做爆品的公司，工作几个多月，你就能了解独立站的整体流程了。之后我建议转型做品牌独立站，毕竟品牌独立站的运营、广告投放，会更加的精细化，会更加的讲究投放的方法，策略。高客单价的品牌独立站，不一定说只投谷歌广告，我们要分配好预算，一般要将 60%的预算放在谷歌，30%的预算放在 Facebook，剩下的 10%就根据不同的渠道表现调整。