平台卖家转型独立站可能会遇到的坑！
现在绝大多数平台卖家开始反思将鸡蛋放到不同篮子里的必要性，布局独立站成了众多亚马逊卖家选择的出路之一，今天小编就来讲讲平台转型独立站可能会遇到的坑。
1、用户决策逻辑的坑
亚马逊跟独立站比较大的差异是用户的差异，在进入独立站之前，我们首先要了解亚马逊跟独立站用户的来源，跟决策逻辑有什么不同，只有了解了这些不同，才能更好的抓住用户，内容详见以下表格:
2、数据的坑
很多认为亚马逊卖家在转型独立站过程中都认为“反正都是美国的市场，我们照着亚马逊的数据选品销售就可以了”实际上，这种思想观念是非常错误的。
首先:同样是美国线上市场，亚马逊是 Marketplace(大卖场)而独立站是Boutique(精品店)两个销售渠道是属性完全不同的场景。
其次:亚马逊的客群跟独立站的客群属性完全不同，亚马逊的客户追求的是“超高性价比”;独立站的客户追求的是“新奇特”，独立站的客户也更加偏社交属性，在客户数据上差异很大。
再次:独立站的数据，一定要结合线上宏观的数据去看，不能单纯看独立站的数据
这样才能足够正确的判断所进入市场的潜力及机会。比如，在某些细分领域，需要知道全美的线上市场份额，及细分市场的份额，才能落到独立站上，看到市场的机会。
末尾：:关于竞争对手数据，亚马逊上的竞争对手，并不是独立站的竞争对手。在竞争的环境，量级上都是不同的。
综上，小编建议大家在开始独立站业务之前，首先需要详尽的了解独立站的数据，了解竞争对手，再进入市场，这是做“精品独立站”跟“铺货型”独立站对本质的差异。
3、产品的坑
很多亚马逊卖家在转型独立站的时候都会问到:
亚马逊的产品能否直接在独立站上售卖?
答案是可以的。要注意的是，在产品上要跟亚马逊作出差异化，具体区别我们根据多年的经验为大家做了以下总结:
4、素材的坑
很多亚马逊卖家直接用亚马逊的白底图片上独立站，详情图也完全照抄，这是很偷懒的做法。独立站有一套自己的美学逻辑，因为独立站面对的一群“对品牌有很高要求”的人群。
结合亚马逊跟独立站用户不同的决策逻辑，素材上有本质的区别。
根据以上参考案例和经验，总结以下经验给大家做对比参考:
5、定价的坑
价格是电商领域的核心，懂得制定良好的定价策略，找到属于自己的价格带，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
6、收款的坑
独立站收款上面，建议大家使用针对独立站的专业的收款渠道，独立站由于收款的方式跟风险不同于亚马逊，在确保资金安全的情况下，专业的事交给专业的人来做。
7、品牌的坑
这是大部分亚马逊卖家容易忽略，但在独立站实际运营过程中对ROI起到决定性作用的一环。
亚马逊品牌≠独立站品牌
有不少的卖家问一个问题:“产品部可以代替品牌部的工作吗?
答案是否定的，产品设计不等于品牌设计，产品能力，也不等于品牌能力。
希望以上内容可以给到计划转型独立站的卖家一些帮助，想要获取独立站建站的更多信息可直接咨询客服~
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